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第二节 销售管理
一、产品来源、种类
〔产品来源〕销售产品主要来自第一冶炼厂、第二冶炼厂、动力厂、橡胶制品厂和铜官山铜矿、铜山铜矿、凤凰山铜矿、金口岭铜矿、井边铜矿(1979年闭坑)。
35年来，有色公司生产的产品品种不断增多，产量增长很快，产品销售量逐年增大，到1985年止共生产粗铜759443吨(其中1953年最初产量1195吨，1985年最高产量53140吨)，电解铜26869吨(其中1972年最初产量542吨，1985年最高产量5378吨)，硫精矿(35%)4096008吨(其中1953年最初产量746吨，1971年最高产量204766吨)；铁精砂(60%)5219803吨(其中：1958年最初产量75577吨，1976年最高产量295199吨)；硫酸(100%)2207868吨(其中；1960年最初产量3488吨，1980年最高产量173040吨)。根据５种主要产品产量相比较，各项产品产量与投产初期平均增长53倍。其中粗铜产量居全国第三位。
〔产品种类〕有色公司投产初期产品只有单一的粗铜，到“六五”期间已发展到44种产品：主要有粗铜、电解铜、硫酸、硫精矿、铁精矿、铁矿石、硫块矿、钼酸渣、金、银、水泥、硫酸铜、橡胶件、塑料铜芯线、铜阳极泥、钼精矿、铜料、汞膏金、粗硒铁、磷肥、裸铜线等。
纳入国家分配主产品有：粗铜、电解铜、硫酸(塔硫)、硫铁矿、铁矿石。副产品有：硫精砂、铁精砂、硫酸(接硫)、硫酸渣等。
未纳入国家分配的产品有：铜精矿、水泥、塑料铜线、橡胶件、汞膏金。副产品有：钼酸铵、铜阳极泥等。
一级管理、设库的品种有电解铜、粗铜、阳极泥。
二级管理、设库的品种有硫酸、硫精砂、铁矿石、铁精砂、硫酸渣、硫块矿、钼精矿、钼酸铵，汞膏金、水泥、橡胶件、塑料铜芯线。
公司供销处负责经营的产品：粗铜、电解铜、硫精砂、铁精砂、硫酸、铁矿石、硫块矿、铜阳极泥、硫酸渣、橡胶件、水泥、塑料铜芯线、钼精矿、钼酸铵、汞膏金15个品种，其它29个产品由各厂矿自产自销自行管理。
二、产品销售
〔订货合同〕公司产品的生产和销售按照国家下达的指令性计划进行安排，绝大部分产品由国家统一分配。电解铜由国家物资局和中国有色金属工业总公司每年分上半年、下半年召开两次订货会进行分配；粗铜每年在上级业务主管部门召开的排产会上进行一次性排产会配，不再另行订货。硫酸、硫精砂由国家物资局和化工部每年分上半年、下半年召开两次订货会进行分配。铁精砂由安徽省冶金厅每年召开一次性订货会进行分配。
电解铜、粗铜、硫酸、硫精砂、铁精砂产品的排产订货，供需双方签订合同都由公司供销处负责办理。
铁矿石、硫酸渣、橡胶件、水泥、塑料铜芯线、钼精矿、钼酸铵、汞膏金由供销处根据上级主管部门的调拨指标戴帽下达厂、矿。对用户签订供需合同由供销处签章监证。钼精矿、钼酸铵、汞膏金３个品种由金口岭铜矿根据中国人民银行和外贸局的有关规定进行销售。
其余品种在公司内部自用，多余部分由厂矿自行销售。
〔销售途径〕公司主要产品的销售在国家计划指导下，按照产品的管理权限和业务程序对外经销。
国家分配：电解铜由上级主管部门每年分上半年、下半年召开两次订货会，统一对全国所需部门和单位进行分配并组织订货。
粗铜由中国有色金属工业总公司(原由冶金部)每年召开的排产会上对需方进行一次性分配并组织订货，不再另行订货。
硫酸、硫精砂一直由国家物资局和化工部每年分上半年、下半年召开两次订货会进行分配。硫精砂在国家订货会上戴帽下达由安徽省化工厅进行分配。
安徽省分配：除硫铁矿在国家订货会上戴帽下达由安徽省化工厅进行分配外，铁精砂由安徽省冶金厅每年召开一次订货会负责分配并组织订货。
企业自销：凡未纳入国家统一分配的产品以及企业分成自销的其它产品，按照公司两级管理规定，分别由公司主管产品销售部门和各厂矿供销部门按照市场需要对外销售。
财务结算：凡属一级管理的产品、副产品由公司供销处通知公司质管处直接与厂矿办理交结组织供货。凭发货单、磅码单、质量证明书开出发票由公司财务处向对方进行财务结算。属两级管理的产品、副产品由厂矿自行与生产车间办理交接，组织对外发运供货。凭发货运单、磅码单以及质量检验书向对方进行财务结算。
〔主要产品流向〕1953年至1958年粗铜只运销上海冶炼厂。1959年扩大到安徽省芜湖冶炼厂，洛阳铜加工厂和江苏常州冶炼厂等地。硫精砂首先满足铜官山化工总厂和公司所属冶炼厂。外销开始有南京化肥厂、后又扩大运销上海硫酸厂和吴泾化工厂等。铁精砂初期销往鞍钢、首钢、武钢，到６０年代重点转为马钢公司，而后转向合肥钢铁公司。硫酸主要供应铜官山化工总厂，起初多余部份只供应南京化肥厂和扬州地区，后发展为以供应省内为主。电解铜主要运销安徽省内以及江苏、上海、北京、江西、福建等省市。
三、外购含铜、含金物料
〔外购含铜物料〕铜陵有色金属公司早在６０年代初期就从古巴进口铜精矿，以后又扩大到智利、秘鲁、墨西哥、美国、加拿大、摩洛哥巴布亚新几内亚、菲律宾、印度尼西亚和缅甸等十几个国家。在国内从江西省的德兴铜矿、永平铜矿、武山铜矿、东台铜矿、安徽省境内的滁县铜矿和月山铜矿购进铜精砂。1985年由于贵溪冶炼厂投产，下半年江西基地物料开始停供。国家分配给公司的进口铜精砂数量约占全国进口量的一半，占公司生产所需铜料的２／３。
铜陵有色公司供销处按冶金部(1985年改由中国有色金属工业总公司)生产下达的进口铜精矿指标，向有色进口公司申报逐月的供货量及质量要求。品种要求由公司技术、质量管理部门和冶炼厂共同研究提出，填卡上报，并注明货到国内卸货港的月份及数量要求，供国家进出口公司对外签订合同时参考。
1985年以前公司进口的铜精矿由冶金部物资局委托中国五金矿产进出口总公司对外签约，并由上海外运部门负责在中转港(上海)的有关业务联系，公司驻上海工作人员沟通与铜陵的联系。1985年进出口指标由经销部划给中国五金矿产总公司和有色进出口公司共同经营。进口铜精矿在南通港中转。有色进出口总公司委托外轮代理公司与江苏南通港务局签订装卸协议。公司质管部门委托南通商检局负责商检事宜。供销部门派人长驻南通，了解中转情况，向公司反馈驳船离中转港的信息，以便安排好与铜陵港的待接运输。1985年外购铜料铜含量共36853吨，其中国外进口28686吨。
〔外购含金物料〕公司自投产以来一直到1981年，铜冶炼工艺流程中所用的熔剂是鹅卵石，1982年开始外购含金物料，用石英石代替鹅卵石
1982年外购物料含金量只有20多公斤，1983年上升到80多公斤，1984年提高到360公斤，1985年达829公斤(1985年外购含金物料为43444吨)。
外购含金物料，主要来源除安徽省之外，还有河南、河北、浙江、山东、陕西、辽宁和内蒙古自治区。
1984年、1985年公司分别召开了含金物料供需业务座谈会。
计划安排：公司所需含铜、含金物料由供销处统一计划，统一外购，统一分配，统一调度，并实行两级设库。供销处，第一冶炼厂和第二冶炼厂的供销部门配备专业人员经办具体业务。供销处负责按国家调拨分配计划与供货单位签订供需合同，组织货源着重收购高硅、高硫的含金物料，督促供方按月履行供货合同。第一冶炼厂和第二冶炼厂供销部门负责对料仓的现场管理。
冶炼厂在货源不足的情况下，可同供销处取得联系，经公司领导同意后，以公司的名义外出采购。供需合同必须由供销处对外签定，否则质管部门与财务部门不予验收和付款。
四、产品运输
公司产品销售主要采用船舶、铁路和汽车三种途径进行运输。
〔船舶运输〕1965年以前，产品销运主要利用公司专用铁路线，从选矿厂和第一冶炼厂将产品运到长江码头装船运往外地。
〔铁路运输〕1971年芜铜铁路正式通车。除铜官山铜矿硫精砂、铁精砂和金口岭铜矿铁精砂大部份仍从长江码头发运外，粗铜、硫酸、电解铜转为铁路运输。随后又发展到第二冶炼厂的粗铜、电解铜、硫酸以及凤凰山铜矿的硫铁矿、铁精砂几种主要产品通过铁路进行运输。
〔汽车运输〕铁路运输有时不能满足粗铜、电解铜、硫酸的外运计划。对短程运输的产品则采用汽车运输，主要运输业务由公司汽车公司承担。
〔运输计划〕产品运输计划安排和发运，由公司总调度室每月3日上午召开运输会议，有质量处、计划处、供销处以及第一冶炼厂、第二冶炼厂、铜官山铜矿、凤凰山铜矿、运输部等单位的有关人员参加，运输会议对下个月主要产品粗铜、电解铜、硫精砂、铁精砂、硫酸共同进行一次产、运、销、购平衡外运安排。6日由运输部统一向铁路和港口申报下个月运输计划。
〔产品来源〕销售产品主要来自第一冶炼厂、第二冶炼厂、动力厂、橡胶制品厂和铜官山铜矿、铜山铜矿、凤凰山铜矿、金口岭铜矿、井边铜矿(1979年闭坑)。
35年来，有色公司生产的产品品种不断增多，产量增长很快，产品销售量逐年增大，到1985年止共生产粗铜759443吨(其中1953年最初产量1195吨，1985年最高产量53140吨)，电解铜26869吨(其中1972年最初产量542吨，1985年最高产量5378吨)，硫精矿(35%)4096008吨(其中1953年最初产量746吨，1971年最高产量204766吨)；铁精砂(60%)5219803吨(其中：1958年最初产量75577吨，1976年最高产量295199吨)；硫酸(100%)2207868吨(其中；1960年最初产量3488吨，1980年最高产量173040吨)。根据５种主要产品产量相比较，各项产品产量与投产初期平均增长53倍。其中粗铜产量居全国第三位。
〔产品种类〕有色公司投产初期产品只有单一的粗铜，到“六五”期间已发展到44种产品：主要有粗铜、电解铜、硫酸、硫精矿、铁精矿、铁矿石、硫块矿、钼酸渣、金、银、水泥、硫酸铜、橡胶件、塑料铜芯线、铜阳极泥、钼精矿、铜料、汞膏金、粗硒铁、磷肥、裸铜线等。
纳入国家分配主产品有：粗铜、电解铜、硫酸(塔硫)、硫铁矿、铁矿石。副产品有：硫精砂、铁精砂、硫酸(接硫)、硫酸渣等。
未纳入国家分配的产品有：铜精矿、水泥、塑料铜线、橡胶件、汞膏金。副产品有：钼酸铵、铜阳极泥等。
一级管理、设库的品种有电解铜、粗铜、阳极泥。
二级管理、设库的品种有硫酸、硫精砂、铁矿石、铁精砂、硫酸渣、硫块矿、钼精矿、钼酸铵，汞膏金、水泥、橡胶件、塑料铜芯线。
公司供销处负责经营的产品：粗铜、电解铜、硫精砂、铁精砂、硫酸、铁矿石、硫块矿、铜阳极泥、硫酸渣、橡胶件、水泥、塑料铜芯线、钼精矿、钼酸铵、汞膏金15个品种，其它29个产品由各厂矿自产自销自行管理。
二、产品销售
〔订货合同〕公司产品的生产和销售按照国家下达的指令性计划进行安排，绝大部分产品由国家统一分配。电解铜由国家物资局和中国有色金属工业总公司每年分上半年、下半年召开两次订货会进行分配；粗铜每年在上级业务主管部门召开的排产会上进行一次性排产会配，不再另行订货。硫酸、硫精砂由国家物资局和化工部每年分上半年、下半年召开两次订货会进行分配。铁精砂由安徽省冶金厅每年召开一次性订货会进行分配。
电解铜、粗铜、硫酸、硫精砂、铁精砂产品的排产订货，供需双方签订合同都由公司供销处负责办理。
铁矿石、硫酸渣、橡胶件、水泥、塑料铜芯线、钼精矿、钼酸铵、汞膏金由供销处根据上级主管部门的调拨指标戴帽下达厂、矿。对用户签订供需合同由供销处签章监证。钼精矿、钼酸铵、汞膏金３个品种由金口岭铜矿根据中国人民银行和外贸局的有关规定进行销售。
其余品种在公司内部自用，多余部分由厂矿自行销售。
〔销售途径〕公司主要产品的销售在国家计划指导下，按照产品的管理权限和业务程序对外经销。
国家分配：电解铜由上级主管部门每年分上半年、下半年召开两次订货会，统一对全国所需部门和单位进行分配并组织订货。
粗铜由中国有色金属工业总公司(原由冶金部)每年召开的排产会上对需方进行一次性分配并组织订货，不再另行订货。
硫酸、硫精砂一直由国家物资局和化工部每年分上半年、下半年召开两次订货会进行分配。硫精砂在国家订货会上戴帽下达由安徽省化工厅进行分配。
安徽省分配：除硫铁矿在国家订货会上戴帽下达由安徽省化工厅进行分配外，铁精砂由安徽省冶金厅每年召开一次订货会负责分配并组织订货。
企业自销：凡未纳入国家统一分配的产品以及企业分成自销的其它产品，按照公司两级管理规定，分别由公司主管产品销售部门和各厂矿供销部门按照市场需要对外销售。
财务结算：凡属一级管理的产品、副产品由公司供销处通知公司质管处直接与厂矿办理交结组织供货。凭发货单、磅码单、质量证明书开出发票由公司财务处向对方进行财务结算。属两级管理的产品、副产品由厂矿自行与生产车间办理交接，组织对外发运供货。凭发货运单、磅码单以及质量检验书向对方进行财务结算。
〔主要产品流向〕1953年至1958年粗铜只运销上海冶炼厂。1959年扩大到安徽省芜湖冶炼厂，洛阳铜加工厂和江苏常州冶炼厂等地。硫精砂首先满足铜官山化工总厂和公司所属冶炼厂。外销开始有南京化肥厂、后又扩大运销上海硫酸厂和吴泾化工厂等。铁精砂初期销往鞍钢、首钢、武钢，到６０年代重点转为马钢公司，而后转向合肥钢铁公司。硫酸主要供应铜官山化工总厂，起初多余部份只供应南京化肥厂和扬州地区，后发展为以供应省内为主。电解铜主要运销安徽省内以及江苏、上海、北京、江西、福建等省市。
三、外购含铜、含金物料
〔外购含铜物料〕铜陵有色金属公司早在６０年代初期就从古巴进口铜精矿，以后又扩大到智利、秘鲁、墨西哥、美国、加拿大、摩洛哥巴布亚新几内亚、菲律宾、印度尼西亚和缅甸等十几个国家。在国内从江西省的德兴铜矿、永平铜矿、武山铜矿、东台铜矿、安徽省境内的滁县铜矿和月山铜矿购进铜精砂。1985年由于贵溪冶炼厂投产，下半年江西基地物料开始停供。国家分配给公司的进口铜精砂数量约占全国进口量的一半，占公司生产所需铜料的２／３。
铜陵有色公司供销处按冶金部(1985年改由中国有色金属工业总公司)生产下达的进口铜精矿指标，向有色进口公司申报逐月的供货量及质量要求。品种要求由公司技术、质量管理部门和冶炼厂共同研究提出，填卡上报，并注明货到国内卸货港的月份及数量要求，供国家进出口公司对外签订合同时参考。
1985年以前公司进口的铜精矿由冶金部物资局委托中国五金矿产进出口总公司对外签约，并由上海外运部门负责在中转港(上海)的有关业务联系，公司驻上海工作人员沟通与铜陵的联系。1985年进出口指标由经销部划给中国五金矿产总公司和有色进出口公司共同经营。进口铜精矿在南通港中转。有色进出口总公司委托外轮代理公司与江苏南通港务局签订装卸协议。公司质管部门委托南通商检局负责商检事宜。供销部门派人长驻南通，了解中转情况，向公司反馈驳船离中转港的信息，以便安排好与铜陵港的待接运输。1985年外购铜料铜含量共36853吨，其中国外进口28686吨。
〔外购含金物料〕公司自投产以来一直到1981年，铜冶炼工艺流程中所用的熔剂是鹅卵石，1982年开始外购含金物料，用石英石代替鹅卵石
1982年外购物料含金量只有20多公斤，1983年上升到80多公斤，1984年提高到360公斤，1985年达829公斤(1985年外购含金物料为43444吨)。
外购含金物料，主要来源除安徽省之外，还有河南、河北、浙江、山东、陕西、辽宁和内蒙古自治区。
1984年、1985年公司分别召开了含金物料供需业务座谈会。
计划安排：公司所需含铜、含金物料由供销处统一计划，统一外购，统一分配，统一调度，并实行两级设库。供销处，第一冶炼厂和第二冶炼厂的供销部门配备专业人员经办具体业务。供销处负责按国家调拨分配计划与供货单位签订供需合同，组织货源着重收购高硅、高硫的含金物料，督促供方按月履行供货合同。第一冶炼厂和第二冶炼厂供销部门负责对料仓的现场管理。
冶炼厂在货源不足的情况下，可同供销处取得联系，经公司领导同意后，以公司的名义外出采购。供需合同必须由供销处对外签定，否则质管部门与财务部门不予验收和付款。
四、产品运输
公司产品销售主要采用船舶、铁路和汽车三种途径进行运输。
〔船舶运输〕1965年以前，产品销运主要利用公司专用铁路线，从选矿厂和第一冶炼厂将产品运到长江码头装船运往外地。
〔铁路运输〕1971年芜铜铁路正式通车。除铜官山铜矿硫精砂、铁精砂和金口岭铜矿铁精砂大部份仍从长江码头发运外，粗铜、硫酸、电解铜转为铁路运输。随后又发展到第二冶炼厂的粗铜、电解铜、硫酸以及凤凰山铜矿的硫铁矿、铁精砂几种主要产品通过铁路进行运输。
〔汽车运输〕铁路运输有时不能满足粗铜、电解铜、硫酸的外运计划。对短程运输的产品则采用汽车运输，主要运输业务由公司汽车公司承担。
〔运输计划〕产品运输计划安排和发运，由公司总调度室每月3日上午召开运输会议，有质量处、计划处、供销处以及第一冶炼厂、第二冶炼厂、铜官山铜矿、凤凰山铜矿、运输部等单位的有关人员参加，运输会议对下个月主要产品粗铜、电解铜、硫精砂、铁精砂、硫酸共同进行一次产、运、销、购平衡外运安排。6日由运输部统一向铁路和港口申报下个月运输计划。
