一、建国前经营概况
芜湖化工商业有较长的历史，早在明代中叶，芜湖就已成为浆染业的中心。明人宋应星在《天工开物》一书中记有“织造尚松江，浆染尚芜湖”。明嘉靖元年（1522），芜湖已有染坊10余家，其中徽州府巨贾阮弼在芜湖开设的手工染坊，雇工千人。清光绪二年（1876），芜湖辟为通商口岸，美国等资本主义国家的合成染料、化学油漆和其他化工产品相继进入芜湖市场，逐步代替淘汰了天然染料，改变了传统的染色工艺。1896年，芜湖市染料业同人在石桥港（今花津路）成立“染业公所”，定每月初一、十五日开会，讨论行情，共议价目。清光绪三十年（1904），巢县西乡人鲁福庆率先来芜湖开设手工棉织业机坊。1916年，富绅陈绍吾、江干卿、宁松泉等人以“振兴实业”为名，经袁世凯政府农商部批准，在狮子山下兴建“裕中纱厂”，于1919年5月开工生产，使芜湖棉织业和染料商业进一步发展。
1912至1937年抗日战争之前，是芜湖棉织业兴盛时期，由于棉织业注重染料质量和染色，加剧了染料业同行业的竞争。这一时期的《皖江日报》和《芜湖工商日报》登载的商品广告有土碱、洋碱、硫化碱、荷兰碱、花旗烧碱、大老牌漂白粉、双松硫化元、盐强水、黄强水、六富明矾、英国的牛牌狗牌漆、日本的鸡牌羽牌漆等，英商“卜内门公司”的染料，以及德商“爱利司公司”经营的“谦倍”、“亿登”、“科耳”、“比已利”等厂生产的各种颜料、染料，广泛开展竞争。
抗战期间，棉织业衰落，洋布充斥市场，染料生意不旺。抗战胜利后，棉织业再度兴起，染料商业又有新发展。
1946年，芜湖有油漆、颜料商店31家，约占芜湖市店铺总数的1／18，集中在繁华的“十里长街”，其中：上长街（从西门口至状元坊）有“泰和”、“四和”、“聚元祥”、“叶太昌”、“叶兴昌”、“泰昌”、“同庄和”、“寅庄和”、“裕昌祥”、“倍康”、“公和泰”（又名昂华新）、“ 范兴盛”、“昂恒太”、“志和”、“成康”、“大昌”、“聚兴祥”共18家；中长街（从状元坊至宁渊观）有：“公滇”、“宝隆”、“同兴’’、“慎和”、“谦叶样”、“王永泰”、“倍昌”、“裕和”共8家；下长街（从宁渊观至江口宝塔根）有：“新和”、“永泰”、“荣康”、“同泰永”4家；上河沿有“元大”1家。在这31家中，专营染料的有28家，占90％，经营油漆的只有3家，其中“同泰永”油漆号建立于1910年，较有名气，其他土产化工原料一般由土产、杂货商店兼营。
解放战争后期，棉织业再度衰落，多数染料商店停业，呈不景气现象。
二、建国后经营业务
1、经销品种
1955年，市化工公司（芜湖化工站前身）建立时，接收芜湖市百货公司移交的库存化工商品总值381940元，包括碱粉6350公斤，经营商品仅37个，其中染料21个，化工商品13个，油漆3个。经过30年的发展，截止1985年，芜湖化工站经销的商品分油漆、化工、染料3大类，规格品种达1262个，其中：油漆589个，化工283个，染料390个。
化工商品计划性强，技术手段复杂，经销商品随着经营政策而变化。1961年元月，根据国务院《化学危险品凭证经营、采购暂行办法》，规定凭证经营、采购的化学危险商品计1083种，其中爆炸品21种，氧化剂124种，压缩气体和液化气体37种，自然物品3种，遇火燃烧物品21种，易燃液体285种，易燃固体38种，毒害品种412种，腐蚀物品142种。1962年11月，芜湖化工站按照经营目录，经营染料、油漆、颜料、香精及除统配部管和专业性产品以外的化工商品共635种。
1963年下半年，“三酸”（硫酸、硝酸、盐酸）商品由化工站划给物资部门经营。
1964年5月，中国化轻公司、化学工业部计划司、中国化工原料公司联合下发《三类化工产品管理办法》，将国家统配部管物资和商业部管理的计划商品以外的化工产品称为“三类化工产品”，其中属于化学工业部、国家物资管理总局、商业部共同安排的品种，统称为“平衡产品”，除外的统称“其它三类化工产品”。三类化工产品在国家统一计划指导下，分级管理，分级经营。11月，商业部调整化工平衡商品目录，将计划分配中的红矾纳、紫胶调整为“平衡商品”，“三类化工产品”中的铝银粉、铝银浆、二盐基性亚磷酸铅调整为平衡商品，将1962年下半年以后实行的102种平衡商品调整为51种。调整后，列为全国供应会议平衡分配的化工商品计56种。12月，轻工业部和商业部联合通知，对搪瓷、玻璃、陶瓷3个行业用氧化镍、氧化钴及各种色素分工管理，氧化镍、氧化铜、氧化锡、氧化铬仍由商业化工部门组织供应。
1964年后化工商品经营政策相对稳定，无重大变化。
1970年，由于战备需要，规定从下年起，化工站将碘划给物资部门经营。
1981年5月，林业部和商业部联合通知，松香、松节油、松焦油、紫胶、五蓓子（包括羊宁酸）等5种林化产品由商业化工部门划给林业部门经营。1982年起，商业部五交化局对45种3类化工商品目录和进口商品目录进行调整。其中石腊、明矾、硫酸铝、红矾纳、四氧化碳、保险粉、染料、油漆等8种专业会议平衡商品的经营，仍按1980年《商业部商品计划管理暂行办法》执行。11月，中国五交化公司《通知》，附发计划、专业会议平衡、副料载帽商品目录，计划商品为硫磺块。专业会议平衡商品中，化工7个品种，即石腊、明矾、硫酸铝、红矾纳、四氧化碳、硫磺粉、保险粉、油漆类计18大类，即油脂、天燃树脂漆、沥青漆、醇酸漆、氨基漆、硝基漆、纤维素漆、环氧漆、聚氨基漆、有机硅漆、橡胶漆、其他漆及辅助材料。进口商品为：酒石酸、树胶、古巴胶、丹麦胶、除业菊粉、磺化钾、硝基纤维黑片、矿石、萘酸、派拉丁黄、初煤腊、其他临时进口品种。45种化工商品中，代帽付料商品有铬酸酐、红矾钾、小苏打、氰化亚铜、氯化亚铜、氧化亚铜、铜金粉、铝银粉、铝银浆、三盐基性硫酸铅、二盐基亚磷酸铅、醋酸铅、锡酸铅、氯化亚锡、双氧水、氧化锌、硬脂酸盐类等18个品种。
化工商品随着工农业生产的发展，油漆、染料、化工3大类经营比重变化不大，各大类商品基本是同步增长。1980年至1985年6年批发购进总额累计为171497237.4元。其中油漆113761254.3元，占66％；染料28614586.59元，占16％；化工29121396.47，占18％。销售总额为21721783.2元，其中油漆为145681042.1元，占67％；染料31796059.7元，占15％；化工39740730.19元，占18％。库存总额为65719319.02元，其中油漆38389704.2元，占58％；染料14639875.95元，占22％；化工12689738.87元，占20％。
2、购销形式流通渠道
长期以来，化工商品国家统得多、管得死，购销形式比较固定，流通渠道单一，形成独家经营，从1955年芜湖化工站建立起，至1979年化工商品的收购以统购包销形式为主，按计划分级进货。1980年以后计划商品逐步放开，原有的货源渠道被突破，芜湖化工站开始由分配型向开放型转变，一是变计划分配为主为自行采购为主，重点向工厂直接进货，通过厂商挂钩，产销见面，采取多种方式建立多条进货渠道，与全国（除台湾、西藏）各省、市建立了业务关系，至1985年芜湖化工站直接向工厂采购的商品占进货总额的60％以上。二是变站与站之间的计划调拨为流通贸易，在平等互利的前提下，通过参加供应会、物资交流会，将一些供过于求或供应比较缓和的商品，进行站与站之间的对等交流，调剂余缺。三是开展联营，试行代批代销业务。上述形式的变化，使芜湖化工站在计划分配商品大部分取消的情况下，开辟渠道，放开经营，购销规模不断扩大。1985年，商品购进4534.9万元，比1978年的3353.8万元增长了35.2％；销售4729万元，比1978年的4504.5万元增长了10.5％。
芜湖化工站建立初期，计划商品有十几个，后增加到70多种，主要货源方向是上海、天津等中央一级站，从1966年以后计划商品增加到292种，由于统购包销，特别是1958年的“大购大销”，化工商品大量积压。1962年底，“三清”有问题商品总额280万元，占芜湖化工站库存总额的2／3，1979年以后计划商品逐步减少，1983年只剩下石腊、纯碱2种。1985年以后，统购包销的计划商品仅有纯碱一种，石腊属于控制供应，只能满足80％的需要量。建站初期，通过平衡分配的商品有56个，五十年代后期，芜湖化工站由商业部分配的进口商品有45个，省公司分配的商品，主要为油漆、明矾2类，这几种分配形式，长期控制着商品流通渠道，占芜湖化工站进货总额的85％以上。1985年，计划分配的商品只占芜湖化工站进货总额的5％。
除中央和省管以外的三类商品，一般通过全国交流会或供应会议，自行采购。会前由省五交化公司召开全省二级站、分公司会议，先在省内调剂余缺，向省外进货，由省公司统一审查汇总，提交供货单位，货源下达后，由省公司组织分头签约，由于自行选购限制较多，手续复杂，因此购进的商品，不足全站的15％。
本地产品收购，对于一、二类商品，一般按省公司下达的计划收购，超计划收购须报省批准。对于非省统一安排的三类商品，由化工站根据市场需要，提出计划，报请本地计委统一安排生产，签订合同后报省公司备案。1982年以前芜湖化工站对本地产品收购基本实行包销。五十年代，本地产品收购有明矾、油漆2个品种，六十年代，经营的本地产品有明矾、油漆、松香（含松节油）3个品种，其中松香（含松节油）由省公司划归芜湖化工站收购。1962年，庐江明矾厂实际生产明矾为10732吨。芜湖化工站实际收购10718吨，占该厂产量99.8％；芜湖造漆厂年产油漆205吨，芜湖站收购115吨，占该厂年产量56.1％；宁国县林产化工厂实际生产松香48吨，芜湖站收购35吨，占该厂年产量的72.9％；松节油年生产7吨，芜湖站收购4吨，占该厂年产量的57.1％。1964年，芜湖化工站收购明矾11303.5吨，价值194.6万元；抽漆81763吨，价值296.8万元；松香、松节油分别为2.7吨和5.4吨，计价值22.2万元，1966年，枞阳县白柳人民公社矾矿生产的明矾纳入商业部计划商品，实行全国统一分配，年产量100多吨，全部由芜湖化工站收购。六十年代末，芜湖冶炼厂生产的硫酸铜、硫酸锌、硝酸银，由芜湖化工站统一收购，年产量100-120吨。六十年代初，芜湖市染料化工厂建成投产，其酸性与直接染料产品由芜湖化工站统一收购。1972年，芜湖化工本地产品收购情况为：芜湖冶炼厂硫酸铜200吨，硫酸锌100吨，硝酸银5吨；裕溪口糊精厂黄糊精150吨，白糊精20吨；芜湖市东风服装厂金生粉50吨；南陵县综合社硬脂酸盐24吨；芜湖市镜湖煤基厂黑膏100吨；芜湖市日用化工厂抛光膏（黄）130吨，抛光膏（绿）20吨；芜湖市染料化工厂直接染料30吨、12B桃红40吨、4BS耐酸大红60吨、GB枣红60吨、M深红80吨、耐酸枣红30吨、泡花矸3000吨、中间体100吨。八十年代初，芜湖市染料厂（原联盟化肥厂）投产，其分散染料由芜湖化工站统一收购。1982年以后，国家允许工业自销，且销量逐渐增加，商业部门地产收购相对减少。1985年底，芜湖市凤凰造漆厂油漆全部自销，油漆改从上海采购。翌年3月，厂、站恢复购销关系，芜湖化工站每年向该厂进货2500-3000吨油漆，约占其年产量的35％。
3、供应范围五十年代，芜湖化工商品的供应区域是由省划定，包点供应。1955年，芜湖化工公司（芜湖化工站前身）建立时，所属供应范围为：芜湖市、安庆市、芜湖专区（包括宣城、郎溪、广德、泾县、南陵、当涂、庐江、无为、巢县、和县、含山、繁昌、芜湖县等13个县）、安庆专区（包括贵池、东流、至德、青阳、铜陵、桐城、怀宁、潜山、太湖、宿松、望江、岳西等13个县），徽州地区太平、石台、宁国3县，六安专区的舒城、三河2县，共计2市、31个县。
1956年，芜湖专区成立化工办事处。省公司委托芜湖市化工公司帮助安庆市成立了化工公司。供应区随之变更。划归芜湖市化工公司的供应范围缩小为芜湖市（包括郊区）、青阳、枞阳、贵池、铜陵4县以及铜宫山、大通2个矿区，供应芜湖市内用料厂矿单位共59个。新划归芜湖专区化工办事处的供应范围为宣城、歙县、宁国、南陵、和县、含山、巢县、无为、庐江、繁昌、太平、石台等13个县。除供应这13个县的百货公司和供销社外，当涂县黄池分销处，含山县运漕分销处和林头分销处，庐江县的矾山、盛家桥、黄泥河、黄桥、缺口5个分销处，繁昌县荻港、横山、峨桥、桃冲、黄浒5个分销处，南陵县弋江分销处和黄墓分销处，裕溪口分销处，宣城县湾沚、水阳、西河3个分销处，无为县新安、汤沟、土桥、三官殿、黄5个分销处，太平县甘塘分销处，直接向芜湖化工办事处进货。同时，根据安徽省化工公司的安排，芜湖专区化工办事处在庐江县设立明矾收购处，在巢县设立中转组，负责按分配计划办理对全国23个省、市的明矾调拨供应业务。
1959年元月，原芜湖市化工公司（当时已并入五金站称化工科）并入芜湖专区化工办事处，6月底改为化工二级批发站。芜湖专区所辖芜湖市、马鞍山市和宣城、郎溪、广德、泾县、宁国、南陵、当涂、无为、和县、含山、繁昌、休宁、绩溪、歙县、芜湖县、祁门、旌德、黟县、太平、石台等21个市、县归芜湖专区化工办事处供应。
1963年至1965年，供应范围无大变化，相对稳定为1市、14县、44个分销处（其中属于供应区内的分销处为39个），供应芜湖市内的用料工厂有100多个。
1966年初，供应范围有所变更，确定为芜湖市、宣城、泾县、繁昌、南陵、郎溪、广德、当涂、巢县、无为、庐江、和县、含山、枞阳、贵池、青阳、铜陵、石台、旌德、宁国、太平共1市、20个县。时隔不久，安徽省五交化公司与江苏省化工原料公司根据商品流向，达成《关于按经济区划组织化工商品供应的协议》。自1967年起将安徽广德、郎溪县划入江苏无锡化工分公司，安徽和县、当涂、含山县划入江苏南京化工分公司供应，但这5个县的所属明矾仍由安徽芜湖化工站供应。
1979年，中国共产党十一届三中全会以后芜湖化工站与五金站正式分开，成为省属化工二级批发企业。其供应范围增至3市、26个县，即芜湖市、巢湖市、黄山市和天长、来安、全椒、定远、凤阳、嘉山、无为、含山、和县、庐江、芜湖县、铜陵县、宣城、当涂、繁昌、南陵、泾县、郎溪、广德、宁国、青阳、旌德、石台、枞阳、贵池、滁县。
1984年10月，商品流通体制发生了深刻变化，“人不分东西，地不分南北”，打破了供应区划，但历史形成的，符合商品流转规律的供应关系仍然保持，至1985年，芜湖化工站商品供应关系涉及到全国各地。
4、供应原则
五十年代，为适应国民经济有计划、按比例发展的客观要求，按照“发展经济、保障供给”总方针，强调统筹兼顾、全面安排；衔接供需计划，平衡分配；因地制宜，妥善安排市场。六十年代初，国民经济调整时期，化工商品的供应原则具体化，即：（1）除纯碱、小苏打等少数商品控制供应外，货源充裕和基本平衡的商品，敞开供应。（2）货源不足的，保证重点、兼顾一般。（3）货源紧缺的，保证重点，减少一般（重点指国防、军工、援外、配套出口、重点建设项目、防汛、抗旱等）。（4）生产与民用都需要的商品，一般优先供应生产，适当安排民用。（5）城乡都需要的民用商品，优先供应农村，适当安排城市的供应。（6）供应不足的生产原料，在保证产品质量的前提下，可寻求代用品，但在安排上应当先主用、后代用。（7）发扬自力精神，积极扶持本国产品的生产，凡国产品能取代进口产品的，应先分配国产品。（8）正确处理产地与销地的关系，相互支持，合理供应。（9）把好进货质量关，销售不得推出了事。（10）按照商品合理流向，就近就地供应。
“文化大革命”期间，上级业务主管部门规定化工商品的供应原则是：第一，供应出版毛主席著作、语录、印制毛主席像、制作毛主席纪念章的需要。第二，供应国防、军工、援越、援外、列入国家项目的尖端产品以及重点建设项目的需要。第三，国家批准的化工商品出口计划和其他产品的出口计划的需要；第四，支援农业的重点产品的需要。除按上述四条顺序供应外，还对硫酸铝、明矾、石腊等品种的供应原则，作了具体规定。
1979年以后，为衔接供需计划，对厂矿用料实行“全面安排，保证重点，固定用户优先”的供应原则。近年来随着经济体制改革的不断深入，为贯彻“支持生产，促进生产，保障供应，繁荣经济”的方针，适应改革、开放、搞活的新形势，在发展社会主义商品经济的条件下，充分发挥市场调节作用，尽力搞好供应，满足各方面的需要。同时，在国家法律、政策允许范围内，提高企业经济效益和社会效益。
5、供应方式
芜湖化工站纯属二级批发企业，商品供应方式一直以调拨和批发为主。凡系统内指令性计划外供货合同，都通过调拨对兄弟站（司）和三级店（县公司）、基层供销社、分销处进行供应。对零售经营和生产用料单位，则进行批发供应。1979年以前，调拨和批发的划分比较死，对供应对象、差率、起点等，都有严格的规定。1979年以后，逐步取消了指令性计划，工业自产自销，流通渠道扩大，原有的供应方式已不能适应，化工站之间的调拨，逐步转变为互相调剂，互惠互利的对等贸易。批发供应也打破地区、行业界限，扩大了批发对象，降低了批发起点，减少了批发环节。
零售供应，业务较小。自1955年至1979年，芜湖化工站仅有一个国营门市部，职工31人，营业面积170.4平方米，年销售额不足80万元。1980年，新建长江路五交化商店开业（原名大庆路综合商店），营业面积500平方米，年销售额达150万元。以后，相继兴办了5个知青门点，营业面积462平方米，1986年销售额计113.11万元。至此，零售供应逐步扩大，经营比重随之增加。
30多年来由于化工行业自身的特点，在上述供应方式中，采取了各种具体的供应办法。
1955年建站初期，市内仅包下了光华玻璃厂、火柴厂等工厂所需化工原料的供应，整个市场销路不佳。农村由于不了解化工商品的性能、用途，县百货公司不愿经营，农民不愿购买，销售渠道不畅。为了打开局面，芜湖化工站采取“三摸五帮”，即摸清市场需要，摸清生产单位用料情况，摸清化工商品可供应量。派推销人员到各县百货公司，帮助布置橱窗、陈列商品，帮助推销积压商品，帮助编制要货计划，帮助宣传、介绍代用品，帮助学习和掌握化工商品知识。同时组织人员，送货下乡，跋山涉水，跑遍供应区内交通不便的乡村，利用农民赶集的机会，在集市上摆地摊，向农民介绍化工商品的性能、用途和使用方法，并且垒灶支锅，当众试染，一面操作，一面讲解各种染料的染色方法，受到农民群众的欢迎，改变了化工商品“农民不会使用，县公司和供销社不愿经营”的状况。
在市区，采取“四员结合”的办法，即组织推销员、采购员、计划员、物价员对芜湖市59个用料单位逐个调查，全面了解各厂的产品、产量、原材料消耗定额及发展计划，进行资料整理，为编制商品流转计划提供数据。在此基础上，建立《厂矿用料计划衔接制》。即各用料单位在季前30-45天报要货计划，化工站根据库存和货源情况区别轻重缓急，统一安排，平衡分配。
试制代用品，解决市场之需。1956年，某些化工商品供应紧张，芜湖化工站利用土产清油和凡立水作原料，自己动手，加工成混合油90吨，代替桐油供应给渔民。以过硼酸钠代用漂白粉，为手工棉织业漂纱解决了原料。1956年，芜湖化工站经营规格品种达881个，1957年增加到1100个。1963年以后寻求新的方法，一是油漆加工制作，将变质厚漆委托油漆厂加入15-20％油脂，试制经济调合漆获得成功，二是利用有用的原料，将含有矿物油等不能食用的油质香精，加工为调漆油，代替光油使用，三是染料拼色代用，将活性艳红代替直接桃红，使一度滞销的713公斤活性艳红很快销售一空。
1961年至1965年，从抓“三清”有问题商品入手，改善经营管理，做好供应工作。由于1958年“大跃进”带来的“大购大销”，盲目进货，1962年底，芜湖化工站库存有问题商品计280万元，占库存总额的三分之二。1963年初，成立“三清”有问题商品处理领导小组，首先把有问题商品进行详细分种（冷背积压、上报削价、呈批报废）、分类（化工、油漆、涂料、染料、香精、香料等），在此基础上通过有经验的业务人员，研究处理办法（改制、并包、推销等）。其次做好“六个结合”“一个推销”：即干部出差结合处理推销；下厂员下厂结合推销；参加供应会议，结合处理推销；催调货源结合处理推销；内外结合处理推销；上下结合处理推销。第三，通过印发交流表，送样上门，介绍代用，派出专门小组进行处理推销筹办法，组织推销人员广泛奔走于工厂、农村，削价处理，大力推销。1963年推销有问题商品68.9万元，1964年推销132.1万元，1965年推销45万元。3年累计共推销246万元，占有问题商品总额的87.9％，至此“三清”有问题商品大部分处理完毕。
“文化大革命”期间，横扫“四旧”，到处搞“红海洋”。所需红油漆、红染料急剧上升，为满足供应，芜湖化工站按照当时的供应原则，组织职工加班加点，将大包装改成小包装，保证供应，不脱销。
中国共产党十一届三中全会以后，工作重点转移到经济建设上来，经济体制改革不断深入，流通体制也发生了深刻变化。芜湖化工商品的供应方式灵活多样，1984年在芜湖市工业品贸易中心设立化工经营部，加强化工商品的城乡交流，扩大化工商品的辐射面，探求新的供应方式。